Como definir o seu orçamento de Google Ads para o próximo ano

Se gere as suas próprias contas de publicidade, sabe que definir um orçamento de Google Ads correto é uma das decisões mais importantes para garantir bons resultados no próximo ano.

E se o seu investimento já teve bons resultados este ano, a regra básica é simples: deve aumentar o orçamento de Google Ads para continuar a crescer.

Uma boa referência prática é considerar um aumento de cerca de 20%. No entanto, antes de se comprometer com qualquer valor, há três passos essenciais que deve seguir para tomar a melhor decisão possível. Vamos ver quais são!

1. Analise os resultados do ano anterior

Reveja o que realmente aconteceu nos últimos 12 meses:

– Impressões – se o objetivo era aumentar a notoriedade (por exemplo, lançamento de produto);
– Cliques ou tráfego – se queria mais visitas ao seu website;
– Formulários ou contactos – se pretendia mais leads ou pedidos;
– Vendas – para quem vende produtos ou tem e-commerce.

Compare quanto gastou e quais foram os resultados, para perceber se o investimento deste ano foi adequado, insuficiente ou elevado.

2. Ajuste o orçamento (se necessário) de acordo com a sazonalidade

Negócios ligados ao turismo e restauração em zonas balneares como, por exemplo, o Algarve, têm épocas muito fortes e fases menos movimentadas. Ter o mesmo orçamento para todos os meses pode não fazer sentido. O que deve fazer:

– Analise os últimos 12 meses de dados, identifique os picos e as quebras de procura;
– Dê atenção especial a períodos como o Natal, Páscoa, Verão, feriados e/ou fins-de-semana prolongados;
– Se não tiver dados suficientes no Google Ads, utilize o histórico de vendas, reservas e contactos dos últimos anos para encontrar padrões claros.

3. Aplique o aumento recomendado

Depois de perceber a tendência anual e se existe sazonalidade que justifique alterações no orçamento, e após analisar os resultados gerados pelo Google Ads, defina o orçamento para o próximo ano como o orçamento do ano anterior mais 20%.

Esta margem funciona porque o custo por clique (CPC) costuma subir todos os anos e a concorrência aumenta. Se tiver outro valor disponível, utilize-o, mas normalmente para crescer é preciso investir, assumindo que a sua conta de Google Ads tem boa pontuação e aplica as melhores práticas.

Após completar estes três passos, chega o momento de passar tudo para números e criar o seu planeamento. Mostramos-lhe dois exemplos de planos de orçamentos para Google Ads:

a) Orçamento planeado com base em eventos anuais e leads:

b) Orçamento planeado com base no valor gasto (mesmo aumento para todos os meses):

Nas duas tabelas anteriores estão exemplos comuns de orçamentação, porém:

– A primeira dá prioridade aos meses com maior histórico de leads;
– A segunda aumenta 20% em todos os meses sem considerar os leads, o que não é adequado para meses de grande potencial, como Agosto, que exigem maior orçamento.

Em ambos os casos, acrescenta-se os meses regulares, ou meses sem alteração, ao orçamento mensal, respeitando o total anual definido.

Recapitulando o orçamento total anual

Agora, é só somar os valores mensais para obter o total anual do ano anterior e adicionar-lhe 20%. Por exemplo:

– Total 2025 → 6.000 €;
– Orçamento recomendado 2026 → 7.200 €.

Simples, direto e realista. E por fim, uma última dica!

Regra de ouro do Google Ads

Se não precisar de mexer no orçamento mensal, melhor. O Google privilegia campanhas com fluxo de investimento estável e consistente. Esta é a forma mais simples de crescer e minimiza a necessidade de o algoritmo ter que reaprender com alterações frequentes no orçamento.

Se tiver um negócio sazonal (turismo, náutica, atividades ao ar livre, etc.) e for mesmo necessário, faça ajustes pontuais, mas só se forem imprescindíveis, pois, como já dissemos, o algoritmo favorece campanhas estáveis e consistentes.

E se sentir que sozinho(a) tem dificuldades nesta gestão ou dúvidas sobre como otimizar a sua publicidade online, podemos ajudar a definir o seu orçamento de Google Ads para o próximo ano, ou analisar a sua conta para explicar como, onde e quando o aplicar, sem complicações e de forma a garantir-lhe os melhores resultados.